9月17日，据外电报道，如果美国宏观环境中有共同点影响当今尼古丁消费者，那就是不确定性。

随着刺激支付的结束，不仅消费者面临越来越大的压力，而且尽管劳动力短缺，失业率也仍然相对较高。另外，COVID-19，Delta的出现开始掩盖消费者在恢复正常生活方面的一切努力。

然后是汽油价格。和夏天一样，天然气价格急剧上涨。在某种程度上，这可能会给尼古丁类别带来额外的压力，因为高盛的分析显示，天然气价格一直与烟草销售量的影响有关。

汽油价格低时，烟草价格更有利，反之亦然。我们现在看到卷烟销量趋于放缓。高盛董事总经理，Bonnie，Herzog，最近在媒体上开始了零售商圆桌会议:C-store烟草的下一步发展。

在线圆桌会议的零售商参加者包括:

TheSpinxCo.烟草品类经理ChrisDillard，该公司在南卡罗来纳州拥有82家便利店

高盛(GoldmanSachs)负责饮料和烟草行业的高级消费者分析师赫尔佐格指出，潜在的联邦薄荷醇禁令是零售商关注的另一个领域。

4月29日，美国食品和药物管理局俞敏洪宣布将采取措施禁止薄荷醇作为烟草中的特征精华，明年禁止雪茄中的所有特征精华——包括薄荷醇。

但高盛估计，鉴于其复杂性，这样的过程需要多年的努力，可能需要五到七年的时间。

赫尔佐格建议:我预计短期内没有变化，但零售商应该知道如果这个禁令生效，哪个品牌有可能赢得诉讼。

根据高盛2021年7月尼古丁的调查，零售商对美国成年尼古丁消费者的看法与去年相同。但是，季度调查显示，随着时间的推移，零售商的前景更加消极。从 2021 年 4 月的尼古丁调查到 2021 年 7 月的调查，零售商对尼古丁消费者的展望显示出更大的下降——从17% 到 28% 的负面展望。

零售商表示他们最关心的是：

更多监管——潜在的 FDA 薄荷醇禁令和尼古丁上限；

基础广泛的消费税增加—— 州和联邦层面的潜在增加；

不确定性——FDA 上市前烟草产品申请 (PMTA) 批准的延迟引发了对电子蒸汽市场可行性的担忧。

在我们从零售商那里听到的一些评论中，他们心使用场所，随着家庭工作的缓和和和消费者回到办公室，使用场所减少了。也许消费者正在恢复大流行前的行为。」赫尔佐格指出。即将发表的更多立法也有整体的担心，当然消费税的潜力还是悬而未决的问题。

影响尼古丁市场的另一个趋势是定价。厂家的价格上涨变得更加频繁和高涨。每年包装的年增长率从2013年的8.13美分上升到2019年的25美分，最近一次增加到2021年的45美分。

我们看到烟草价格上涨因此，当您查看万宝路与市场上最低价品牌之间的相对价格差距时，您会发现价格差距扩大了。」赫尔佐格指出。这种相对价格差距正在扩大潜在的下行压力。

在高胜4月的尼古丁调查中，约70%的零售店预计2021年烟草销售额会加快。快进七个月了，零售商预计今年烟草销售将略有下降，明年将进一步放缓。

零售商圆桌会议参加者Greene.表示，今年SmokerFriendly的销售额与2020年相比下降了约2%。

「在 2021 年第一季度，由于我们 30% 的商店所在的科罗拉多州大幅增加税收，我们的销售额大幅下降。与 2020 年第四季度相比，我们下降了约 13%。」格林谈到公司的销量时说。我们在第二季度反弹。从 2021 年第二季度与 2020 年第四季度相比，我们的卷烟下降了约 3%。」

COVID-19 大流行与当前趋势和零售商的前景有关，因此带来了更大的波动性和更大的不确定性。卷烟销量在 2020 年飙升，但从那时起，随着消费者行为恢复到大流行前的水平，它已经恢复。

Spinx的Dillard说:我们看到交易量减速了，但从历史上看，我们一直远低于整体交易量的减速率。在滚动大量 COVID-19 组合时，我们保持了大量的交易量。

根据迪拉德的说法，消费者已经远离了传统的高质量、品牌或折扣烟草，并转向零售商开始购买的三线和四线品牌。但是，在Spinx的市场上，零售商没有目睹这个开放。

我们看到相反的情况，那些品牌和折扣购买者已经交易到高端市场。我觉得看客户如何在这些烟类之间移动是很有趣的。他说。

新认定的烟草产品上市前申请的截止日期已过去一年多，FDA已对大部分提交的申请采取行动。

9月9日，正好是截止日期后的一年，该机构宣布对厂家提交的超过650万种烟草产品的PMTA采取了93%的行动。在这些提交中，FDA对近100万个调味电子尼古丁传递系统(ENDS)发出了拒绝市场营销的命令。法院规定的截止日期，2020年，9月9日，大多数PMTA都是针对ENDS产品，如电子烟和电子烟。

FDA 代理局长珍妮特伍德科克和 FDA 烟草产品中心主任米奇泽勒表示，该机构发布 MDO 是因为产品申请缺乏足够的证据表明它们对成年吸烟者有足够的益处，足以克服烟草制品对公众健康造成的威胁。有据可查的年轻人使用此类产品的程度令人震惊。

和很多便利店运营商一样，随着APMTA截止日期的临近，SmokerFriendly决定尽量不提交的产品，与供应商和制造商合作，为了快速销售这些产品打折。有些供应商为了更换信用或更换而回收产品。

最后，我们必须注销相当多的库存。因为我们知道这些库存不是PMTA提交的。格林说明了。「在 PMTA 之后，我们采取了一种非常保守的方法来增加主要来自大型制造商的新产品，并对一次性用品采取保守的方法，直到今年年初才推出任何新产品，这一直是蒸汽类别的附加值自那以后。」

同样，Spinx 仔细检查了其后台提交给 PMTA 的产品。迪拉德在网络研讨会上分享，这家便利店连锁店特别强硬的立场领域不提供不同味道的弹出式一次性用品，在PMTA的视线下降。

他说:我不想让自己定位。PMTA的流程完成后，我们就有一次性品牌占有被接受的东西的空间。现在我没有容纳的空间。我对走出PMTA的对象持谨慎乐观态度。