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国内半年10笔融资,美国允许销售,电子烟还行吗?

2016-10-19 09:00 举报
外行人看融资感觉还可以,内行人摸钱包感觉还不行。

尽管电子烟草一直备受争议,但这并不影响市场对它的热量。特别是前几天,美国首次允许电子烟草的合法性,并将电子烟草推上热搜索。

10月13日,美国食品和药物管理局(FDA)宣布允许雷诺烟草公司销售Vuse电子烟草产品,FDA首次批准在美国市场销售电子烟草。迄今为止,电子烟草行业在美国一直面临着严格的监督。

受此消息影响,10月13日,电子烟品牌悦刻母公司雾芯科技(RLX.US)股价大涨15.1%。截至燃财经发稿,雾芯科技股价涨至5.92美元/股,市值79.67亿美元。有分析师对燃财经表示,雾芯科技的这一次股价波动,很明显是受消息影响。但雾芯虽然雾芯技术自上市以来股价一直在下跌,但其总体利润相对稳定。此次雾芯科学技术股价的恢复,也许侧面反映了电子烟草行业泡沫破灭后的正常状态。

据分析师介绍,雾芯科学技术2021年第一季度和第二季度纯收入分别为24.0亿元(3.7亿美元),25.4亿元(3.9亿美元),比上年增加550.70%和256.69%。其归母纯利润在2021年第一季度亏损2.67亿元后,2021年第二季度实现纯利润8.24亿元,比上年增长829.20%。

业内人士表示,雾芯科学技术纯利润的增加与单店收入的增加有关,同时与扩张的店数密切相关。当然,整个行业都在监督下,不断走向规范。

2017年前后,电子烟草悄然受欢迎,2019年被市场称为电子烟草元年,资本竞争进入,创业者疯狂抢夺,电子烟草市场受欢迎。然而,历经了线上销售禁令与线下新冠疫情的双重打击后,曾经风口之上的电子烟沉寂了一年多。

尽管之后陆续有电子烟品牌走向市场,但总体表现并不尽如人意。如2018年成立的雾芯科技,在2021年终于在美上市,虽然上市后其股价从发行价12美元/股涨至35美元/股,但从今年2月份后,雾芯科技便跌跌不休,尽管在4月和5月份有所回升,但在今年8月,其股价已经跌至最低3.7美元/股。

不过,尽管二级市场不太稳定,但电子烟在一级市场的表现似乎还可以,甚至迎来了一波融资的小高潮。

天眼调查数据显示,今年上半年,电子烟草有10笔融资,最高融资额为2亿美元,其中有小野、柚子、喜雾等电子烟草着名品牌。

这是否意味着电子烟行业在经历了2020年的寒冬之后,正在复苏?对此,易观新消费行业老分析师李应涛对燃烧财经说,触底反弹的周期发展是必然的规律,除非电子烟草市场全面禁止,否则去年寒冷的冬天是底部。与电子烟草市场未来广阔无限的市场空间相比,投资机构愿意承受一定的全面禁止风险。

只有电子烟草的创始人刘东原对燃烧财经说,电子雾化行业的复苏还太早了。寒冷的冬天倒春寒,2021年是行业洗牌年,头部品牌的一部分品牌上半年疯狂开业,但几个月后匆忙开业的店又关门了,品牌赚了钱,店主被割韭菜。一些小品牌是消失还是被收购。渠道水平可以用熬字概括,熬过倒春寒是胜利。

现在的电子烟还是门好生意?和资本市场习惯追风一样,员工们也用实际行动来表达对行业发展的期待。

某电子烟草品牌创始人王军去年3月进入电子烟草行业,他向燃烧财经透露,其品牌一直处于收益状态,现已完成千万元融资。对于行业未来的发展,王军说:电子烟草有其特殊性,监督政策只是为了规范行业,不杀死整个行业,反而促进行业的良性发展。

厦门李强今年3月进入电子烟行业,现在连续开设了两家专卖店。在他看来,虽然电子烟很难创造财富神话,但它仍然是有利可图的。进入门槛很低,利润也很好。毕竟,我认为电子烟仍然是一个好生意。

王军和李强的态度指向同一个方向。监督很严格,但只要合规经营,就有发展空间。

事实上,近年来全球雾化设备市场规模稳步增长。弗若斯特沙利文数据显示,全球电子雾化设备市场规模从2013年的14.09亿美元迅速增加到2018年的51.47亿美元,复合年增长率为29.6%。随着全球需求的不断增全球电子雾化设备的市场规模预计将在2023年进一步达到283.94亿美元。

从市场分布来看,美国是最大的电子雾化设备消费市场。数据显示,2019年美国占全球电子雾化设备市场的57.1%。中国目前渗透率低,随着电子烟草和医疗雾化设备应用的普及,电子雾化设备渗透率上升,潜在消费者基数大,未来发展空间相当大。

天眼调查数据显示,目前中国共设立了12.1万家以上的企业名称和经营范围,包括电子烟草、电子雾化器,状态为工作、生存、入住、转移的电子烟草相关企业。从企业类型来看,61.37%的相关企业是个人工商店,37.18%的相关企业是有限责任公司。从注册资本来看,近八成电子烟相关企业注册资本不超过100万元。

值得注意的是,除了大量企业涌入外,还有许多与电子烟草相关的企业被市场淘汰。以工商登记为基准,根据天眼调查数据,今年以来中国有3837家以上的电子烟草相关企业被取消登记。

对此,李应涛指出,短期内,电子烟市场还是处于成长期前期,还会有很多企业和资本涌入。随着竞争的白热化,无法获取一定规模的企业盈利将更加艰难。市场逐渐稳定规范后,行业将迎来进一步洗牌整合,大量企业将被淘汰。

刘东原则表示,电子雾化行业的未来一定是光明的,中国电子雾化市场潜力巨大。品牌水平,未来相当长,电子雾化行业呈现出非常强烈的局面。

谁在抽电子烟?

在十字路口,驾驶中的贺军在等待信号灯的同时,熟练地拿起电子烟,缓和交通堵塞引起的烦躁。

在他看来,开车抽电子烟,不要弹烟灰,不要点烟,随时放下,也不要担心烟头掉进车里,更重要的是车里没有烟味。

贺军是老烟枪,为了健康不仅一次动过戒烟的想法,还没有生病。2019年,他第一次接触电子烟。听说周围有人抽烟,可以帮助戒烟,我也想试试。”

贺军对燃财经表示,试过之后,他才发现,想用电子烟来戒烟,根本不现实。“我是电子烟和传统烟混着抽的,因为电子烟不受场合限制,即使在室内,也随时都可以拿起来嘬几口,我反而抽得更勤了。如果没有电子烟,即使烟瘾再大,在公共场合的时候也要忍者,反而会减少抽烟频率。”

他强调,不只自己戒不了,身边为了戒烟而选择电子烟的朋友中也没有成功案例,“包括最开始让我接触到电子烟的那个朋友。”

90后女生芸芸和贺军一样有着多年的烟龄,不同的是她选择抽电子烟并不是为了戒烟,而是为了在禁烟场所可以实现“抽烟自由”。

艺从大学开始抽烟,和朋友在酒吧聚会的时候,看到朋友抽电子烟,好奇心,随便吃,很快就喜欢上了。

云对燃烧财经说,味道多样是电子烟吸引她的主要原因。我记得第一次抽的电子烟是鸡尾酒的味道,口感很特别,味道真的和平时喝的鸡尾酒有点相似。目前,水果的味道已经是非常传统的电子烟味,北冰洋、绿豆沙、最近流行的是芋头泥波等奶茶系的味道。

公共区域禁止吸烟的政策出台后,艺术离不开电子烟。公司一开会就开始两三个小时,有领导,总是抽烟是不合适的。大家不约而同地买了电子烟,一边开会一边抽几口。”

和芸芸不同,95后女生小艺原本没有抽烟的习惯,她的第一支电子烟,是朋友送她的生日礼物,对于抽电子烟的原因,她笑称自己就是“跟风”。

脸控制的她最初被电子烟的脸值所吸引。很多电子烟盒做得很漂亮,男女挂在胸前,成为时尚潮流单品。看到朋友的电子烟,小艺说自己也想试试,很快就在生日那天收到了这份心动的生日礼物。

小艺对燃烧财经说,周围吸电子烟的女性比男性多。女孩子爱美,不想有呛人的烟味。对女孩子来说,电子烟很好地解决了这个问题。电子烟大多是水果的味道,甜,对自己和别人友好。

对子烟草是自己的解冻神器。我所在的是宣传公司,工作强度大,累的时候抽几口,感觉很解冻。”小艺表示,自己并没有上瘾,所以每月在电子烟上的花销并不大,“99元三个烟弹足够我抽一个月了。”

小艺自嘲,相比起抽电子烟,自己更喜欢买电子烟的外壳。看到同事或朋友的电子烟的外壳或链子好看,小艺都会向对方要链接或让其帮忙购买,因此也经常被朋友调侃。

经营者现状

高颜值,健康,社交,戒烟,年轻人的生活方式,一番包装下,烟雾缭绕中电子烟催生出一个庞大的市场。据天眼调查数据显示,去年中国电子烟草市场规模增加到83.3亿元。目前,中国共设立了12.1万家以上的企业名称和经营范围,包括电子烟草、电子雾化器,而且状态是工作、生存、转移、转移的电子烟草相关企业。

仅在北京朝阳区三里屯商圈的购物中心,燃烧财经就看到了3家电子烟草品牌专卖店,与传统烟草店的老气装修不同,电子烟草专卖店的设计风格时尚前卫,符合年轻人的审美,免费试验的品牌放在入口显眼的位置,这些都向年轻人传达了吸电子烟草是健康潮流的生活方式的概念。

而且,相比传统的展示密度更大的零售店,商场内的电子烟专卖店似乎完全不在乎坪效率,近60平米的店内,只有一个展台和一个展柜。更重要的是,燃财经观察到,从下午一点到五点的时间段内,有3名顾客进店,且仅1名顾客有购买行为,这使得原本就略显冷清的店面更加“荒凉”。

资深电子烟草从业者王琦对燃烧财经说,现在的年轻人是电子烟草消费的主力军,他经营的电子烟草约9成都卖给年轻人,他们追求酷,敢于尝试,吸引年轻人自然成为电子烟草品牌的经营重点。

开在商场内的专卖店多为品牌直营店,存在的主要目的是为了品牌宣传,提高品牌调性,销售额不是衡量其价值的唯一标准。王琦同时指出,由于烟弹的消耗,电子烟草是门高再购买率的生意,首次在线体验购买后,消费者通常参加业者的社区,通过业者邮寄购买烟弹,与其他零售业务不同,消费者的到达率无法正确反映店铺的经营状况。

燃财经观察到,在这个购物中心对面的巷子里,有两家卖电子烟的店,其中一家是品牌专卖店,另一家是卖多个品牌的综合店。同时,主路上相隔不过500米的两家报刊亭中也均有电子烟售出。

三里屯这个地方人流量多,年轻人多,不仅是附近办公大楼的上班族,购物的年轻人为了好奇心进店体验购买,获得新客人比较容易。但王琦同时,受在线监督政策的影响,各品牌以在线密集开业的方式争夺市场份额,行业竞争激烈,但给员工带来更大冲击的是电子烟草品牌的加盟和代理模式混乱,价格不统一等行业混乱。

某电子烟草品牌的创始人对燃烧财经说,悦刻的代理店现在越来越少,悦刻强制代理店开业,继续开更多的店,很多代理店没有这个能力。此外,代理商之间的产品定价也不规范,导致恶性低价竞争,代理商的权益无法得到保证。

燃烧财经向悦刻方求证,悦刻说以上都是谣言。

李应涛分析,电子烟草品牌在线疯狂扩张,加快电子烟草的快速普及,但劣质货币驱逐良币,扰乱市场,引起重大事故,在用户心中形成恶劣印象,迎来更严格的市场监督。除了实体店,电子烟的另一个销售渠道是微型企业。某电子烟草品牌经销商王铭对燃财经说,与实体店需要支付定金的金额不同,微型商务不需要本金,很多品牌支持一件代理,微型商务没有投资和库存压力。但是,与实体店相比,微型商品的商品价格相对较高,利润空间相对较小。例如,我销售的品牌,实体店的采购价格在75-85元之间,微型商务的代理价格在110-120元左右。

现在很多微型商务加入了电子烟草的军队,王铭认为对行业的影响不大。表面上看起来像是谁的朋友圈里卖电子烟,其实是他们。

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